Zitate sind vor allem in der Hypnose eine gute Methode, um beim Klienten bestimmte gedankliche Prozesse anzuregen. Durch das Fokussieren der Aufmerksamkeit auf bestimmte Aspekte, z.B. durch ein Zitat, kann der Klient Lösungen für seine Probleme finden.
Der Klient kann das Zitat auf sich beziehen, aber er muss nicht. Dadurch wird weniger Widerstand erzeugt und der Klient bleibt kooperativ. Zudem wird die "Weisheit" desjenigen der das Zitat verfasst hat, indirekt mit auf den Sprecher "übertragen".
Beispiel: "Wie jemand einmal sagte: Erfolg ist die Kunst, Fehler zu machen, die keiner merkt."
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